ACTUATION
Avere una solida strategia non basta: la sua attuazione eccellente è vitale
Aziende con eccellenti strategie possono fallire miseramente nella loro implementazione pratica: con il risultato di ispirare i concorrenti e non raggiungere mai l'idea vincente per primi.
A volte queste Imprese, pensando che la loro solida strategia sia sufficiente per dominare i mercati, trascurano l'eccellenza operativa e così rischiano la sopravvivenza.
Noi dello Studio GANDINI aiutiamo i nostri Clienti a coltivare tecniche efficaci di attuazione della strategia e per fare questo utilizziamo in larga misura i mezzi Digitali. L'utilizzo dei mezzi digitali nel campo Marketing & Sales è una scelta obbligata, vista la frammentazione del processo e la comparsa di nuovi canali di vendita, mezzi di comunicazione e interlocutori.
Siamo nell’era digitale
Il vantaggio competitivo andrà a chi saprà più efficacemente: selezionare, trattare, aggregare, presentare ed utilizzare le informazioni
Lavorare in maniera adeguata ai tempi sui due vettori "Communication ed Information" ("Flussi di Valore Informativi"), consente all'impresa di favorire l'aumento dei risultati economici incidendo sull'efficacia con cui vengono realizzati sui mercati i due vettori centrali "Goods/Services" e "Money" ("Flussi di Valore Economici").
Comunicazione Digitale:
aumenta l’efficacia dell’Azione Commerciale
In particolare la Comunicazione, specie quella digitale, favorisce la raggiungibilità dei mercati in tempo reale, andando a toccare tutti i segmenti della filiera in maniera molto selettiva, comunicando il valore delle soluzioni Aziendali e creando un campo ideale per un'efficace Azione di Vendita.
Digitalizzazione
L'Informazione organizzata, aiuta l'Impresa nell’arduo compito di comprendere i mercati, la loro evoluzione e le nuove necessità di Prodotto/Servizio. Essa è in grado di fornire elementi oggettivi necessari per le scelte Aziendali in tutte le direzioni, dal Marketing & Sales, alla Ricerca e Sviluppo, al Manufacturing, fino alle politiche di Merge & Acquisitions.
L'utilizzo dei mezzi digitali consente di comprendere meglio le preferenze dei Clienti, filtrando la domanda e generando liste di intervento e priorità derivanti direttamente dalle interazioni con la Clientela.I vantaggi per l'Impresa
Secondo la nostra esperienza diretta, governare i "Flussi di Valore Informativi" ("Communication ed Information") richiede la capacità di processare informazioni a più livelli da un numero elevato di sorgenti, sia On-Line che Off-Line.
Parliamo di volumi di informazioni da gestire ( su mercati, attori della filiera, normative Globali, Regionali e Locali, ecc.) di molto superiori rispetto al passato, che richiedono mezzi adeguati ai tempi, o meglio, che richiedono all’Impresa il dominio dei mezzi Digitali (Digitalizzazione).
Una volta fatto il passo, per l'Impresa si apre un nuovo modo di operare che, con sicurezza ed oggettività le consente di essere facilitata nelle seguenti attività:
- Stabilire nuove strategie con basi informative oggettive
- Valorizzare e Rilanciare i business maturi
- Sviluppare e lanciare efficacemente nuovi prodotti e servizi
- Generare appropriati Sales Tools sia On-Line che Off-Line
- Comunicare efficacemente con gli attori della filiera
- Acquisire quote di mercato a scapito dei concorrenti sui mercati in stallo
- Conquistare posizioni sui nuovi mercati Internazionali
- Introdursi nei mercati BRICS che crescono